今天是2021年最后一天，记录一下2021年一些反思和感悟。

1、2021年最正确的决定

今天回想起来，2021年我做的最正确的决定，就是把经营6年的公司解散掉了。

为什么是最正确？

这家公司大约2015年开始做，帮我赚到了人生中第二桶金，第一桶金是我做国外海淘赚到的，第二桶金就是这家公司。

2015年-2017年，公司成长非常快，快到我没想到一下能赚这么多钱，高峰期公司230多号人，一年时间买房买车。

但从2018年开始，管理上、操心上、运营上，我明显感到越来越吃力，首当其冲的是人太多，别看这么多人听起来好像很风光，其实管理起来非常非常操蛋，我自己并不擅长管理，甚至说面对这么员工的管理是很排斥和厌烦的，你会遇到聪明的员工，傻逼的员工，各种心思的各色人群，简单一句话说：

一天看似很忙很忙，忙到失眠，但回头一想，妈的，什么正事都没干。

因为公司项目定位，95%的客户都是男性，没多少钱的年轻人，也是因为业务定位，经常会受到行业负面新闻的影响，我被工商叫过5次以上，被法院叫过1次，被公安也约谈过1次，甚至被一家当地小媒体报道过负面，税务方面算还好，早早做了筹划，该打点的关系都打点了，该交的税都交了。

如果回忆过去几年最大的感觉，就是我不管干什么，即使出去旅游，即使啪啪啪时，心里面总会有一块大石头放不下，总担心哪里会出事，一直处在紧绷状态。

公司项目虽然赚钱，但后期我感觉更像是掉进了泥潭，身不由己，前进吧？很困难，后退吧？一下出不来，每天就在和淤泥们纠缠，越搞越脏，越走越累。有2次，我自己去泡澡，蒸桑拿，借着满屋子的水蒸气，哭了，眼泪止不住的流，当老板，听着人模人样，其实压力巨大，很多话跟谁说去？

跟员工？

本质上是对立关系，用资本论的观点是剥削和被剥削关系，话虽如此，但老板也承担巨大的风险。

跟家人朋友？

我身边大部分朋友都是上班的，有些人花了几万块买一份地铁的安稳工作，和他们倾诉，只会越聊越尴尬，跟家人就更不能提了，只会让他们担心。

跟合伙人？

有些话你是不适合跟合伙人说的，毕竟你是大股东，他也很难理解你的处境。

那找谁倾诉？

很多事只能咽在肚子里，一个人抗。

这样长期下来，心理压抑越积越多，越来越难受，我甚至找过一家心理机构，做过一次催眠，然而并没啥卵作用。

这样的状态一直持续，2020年8月，因为政策调整，百度上禁止推广任何我们这个行业的广告，百度算是我最大的流量渠道之一，而其他大渠道，比如抖音、小红书，基本对这个行业也是打压状态，禁止推广，这就导致了全公司没有新客户资源，虽然我绞尽脑汁想办法推广，但量还是太小，同时公司内部分裂也不断出现，可以说内忧外患，心累。

2021年3月，我一合计，这样下去要亏钱，而且这个项目很难再做大体量了，因为有一家标杆公司，一家到了E轮融资阶段的公司，被查封了，这是一个信号，政策上再搞下去会有风险，我马上决定解散公司，撤退。

一直到2021年5月，我把公司陆续解散掉，员工该赔偿的赔偿，公司各种物品全部闲鱼上卖掉，而公司最宝贵的资产，客户资源，从2015年到2021年，至少积累了80多万客户，其中10万客户以40万价格，低价卖给了一个老员工，也是项目的合作导师之一，算我们包装出来的个人ip，也是之前带头闹革命要翻身的。

2021年到5月底，公司彻底解散，申请注销掉。

从6月开始，我前所未有的轻松，连看了两周的玄幻小说，去成都好好吃了十多天，回来之后，不夸张的说，我发现自己睡眠质量提高不少，心里的大石头彻底没了，空气和世界都感觉更清新了，我很难用文字描述这种感觉，总之心里负担终于没了，再也不用陷入淤泥，不用背着一大帮人跑，不用每次钉钉消息一响，心里就咯噔一下了，一看到人事经理的头像就头大。

从6月到12月，我只字不差的读了18本书，听了至少300多个小时的各类知识视频+音频，每天终于可以心无旁骛，专注的学习，发现新东西，研究新东西。

总结一下：终于走出泥潭，继续开始新征程了，有时候吧，后退才是更好的前进。

2、公司一定要轻

过往的经历让我对一个事感触特别深刻，就是公司万万不能做的「太重」。

人太多，规模搞太大，这些都是风险，都是潜在隐患，人多屁事多，当公司有上百号人，老板很可能每天处理的都是琐碎事务，关键人多还不一定高效，如果再搞团队，我一定控制在十几个人的规模，而且在项目选择上，坚决不选需要很多人的项目。

「轻」的具体表现就是人少一些，办公室也不用搞上千平，小小一个足够了，低调而稳定的赚钱才是最重要的，「轻」的另外一个表现就是下面第三点。

3、掌握上游资源

我之前的项目，是虚拟项目，咨询服务类，没有货源，真正的货源是一手打造的「导师」个人ip，这些导师可以理解为我的「供应链」上游资源。

之所以这么搞是因为，最早我们三个合伙人，其中2个是「供应链」可以解决交付和产品问题，后来因为一些原因，撕逼了，开除一个合伙人，剩下我和另外一个合伙人，这个合伙人身体也不是很好，只能日常沟通管理，让他做「供应链」实在很难很难，那怎么办？

我们只能发展别人成为供应链，这也为后面的各种「政治斗争」「心力憔悴」埋下了伏笔。

随着这帮供应链的壮大，一开始还好，都听话，后面开始慢慢飘了，会有一种感觉，公司就是靠我赚钱的，我给公司赚了那么多，却只分到那么点钱，其实这个分的钱一点不低了，至少25%-30%的业绩分成，其他成本公司承担。后来听说，自己出去单干的这帮人，辛辛苦苦搞了1年才发现，自己的利润最好也不过才30%左右，还要承担所有的风险，干所有的活，还不如当初专心当个「导师」，我每次听到这些，不知道为什么，想笑，觉得挺解气，哈哈。

言归正传，这些经历让我明白，以后再搞项目，除了流量很重要，供应链的重要程度一点也不比流量少，对于供应链老板一定要有掌控力，这就是「军队」，这就是「枪杆子」，如果枪杆子不听你指挥了，再大的公司也容易被「反」掉，很危险，我吃过这个亏。

你看，这两年特别流行的「个人ip」「私域」说起来我在2014年就开始这么搞了，我们那时开始，主要的成交手段就是打造私域，打造个人ip，靠直播和视频成交。

在个人ip这类项目里，什么是供应链资源？

就是人！

你打造的ip就是供应链，是最最上游的资源，如果这个ip不是老板自己人，真的很危险，未来分裂是迟早的事情，你看看很多搞直播的公司辛辛苦苦培养的主播，只要做大一定会单飞，这是必然的事情，除非，要么把主播发展成合伙人让他拿大头，要么你们结为夫妻，这就是为什么很多大主播都是夫妻档，没啥太大的公司，因为这样最轻也最有掌控力。

4、少听思维类

我自己听过不少课程，也进入过不少圈子，比如有个叫某鹿会吧，我大概2017年进去的，花了1.5万的年费，进了一个群，看了一年大家聊天，实际上并没有卵用，也去过线下，更多是会员之间蜻蜓点水的交流，帮助并不大，只能算看个热闹，那时我收入也比较高，这点学费就当扔了。

有时候，看别人做什么，比听别人说什么更重要，讲个故事。

以前我认识了几个牛人，都很能表达，属于出来吃饭一定是饭桌上的中心，滔滔不绝，指点江山，我很佩服，牛人总是能把思维的东西讲的很透彻，很实用。

那思维有没有用？

很有用！

一个项目要做起来首先你脑中要有一个大框架，一个大思路，然后才能具体的去执行，思维是地图，有地图很重要，但是只停留在地图层面会变成纸上谈兵，永远落不了地。

每次见这个牛人都会跟我聊各种思维，分享各种观点，具体牛人做什么项目我到现在也不清楚，因为他从来不具体说，反而是我自己搞的几个项目，都被他看的一清二楚，甚至我还知道他加上了我公司的销售微信，这感觉就像，你没有秘密在明处很透明，但他有很多秘密你不知道。

后来，陆续2年间，我也加了不少社群，圈子，咦，我发现一个有趣的事，不管我花99元进的群，还是花1999元进的圈子，我居然都看到这个牛人在里面，而从过往的交流来看，他这么厉害的人不应该啊，应该不屑于加这些圈子才对啊，可事实是，我进去的群他几乎都在。

这让我若有所思，一个人，不能只听他说什么，思维的东西本质拼的是表达力，怎么能自圆其说，可他不会告诉你具体的落地方法论，到底怎么一步步做的，更不会告诉你原来他也「偷偷」进了这么多社群啊，只会告诉你，这些都没用，很多都是垃圾...

我仿佛明白了一个道理，不光只能听他说什么，更要看他具体做什么，最好的交流是小圈子，无保留的实操分享，这样的收货才是巨大的。

我遇到过不少哥们，思维的东西，只要一聊他很专业的，头头是道，可是没法落地啊！思维的书、课你听多了，很难赚到钱，赚钱需要什么？需要一个具体的产品，一个具体解决问题的产品，在这个产品上你使劲努力，如果没有这个前提，只聊思维就是空中楼阁，没用！

那什么是具体的产品？

就是确定你接下来要卖什么，卖给谁，这个才是重点。

而不是天天聊战略，聊思维，没啥用的，如果你的产品是卖思维的，比如很多抖音上的大师，卖的是如何靠抖音赚钱，这种课程，小白学了，最终老师也只能疲于去做心理辅导，很累，为啥？因为没有具体的项目，小白们开始操作抖音，唯一能卖的就是你的课，成为你的代理，成为你的合伙人。

5、能不跟人合伙就不要合伙

合伙生意，我见过听过不少，更多的结果是撕逼，闹得不愉快。

所以最后一个感悟是，如果一个事自己就能做成，尽量不要和人合伙，尤其是我这样喜欢低成本搞项目的，一开始就找合伙人并不太好。

合伙生意做过的人就大概明白，一旦合伙，尤其2个人的时候，有些话没法说太清楚，说多了，万一矛盾激发，那面临的就是撕逼，彻底分裂。

再次搞项目，一定不会上来就搞合伙人，而是先自己跑，跑通了，招员工，招能解放你双手的人，自己聚焦做最重要的事，可以发展合伙人，这里的合伙人和一开始就找人一起做的合伙人是两个概念，一个是一开始的股东，一个是商业模式中的合伙人制度。

零零散散写了这么些，记录自己的所思所感。

我是郑一诺，2022年，大家一起发财！一起进步！

作者简介：

1、郑一诺，2010年开始接触各种网络项目，付费广告、淘宝客、SEO、站群、保健品竞价、国外网赚、海外代购、垂直论坛、电商等等…都搞过。巅峰期管理200多人团队，期间经历了个体创业会遇到的大部分问题，合伙人撕逼、员工单干、销售私单、内部分裂、税务问题、法律问题、股权分配、内部管理等等等等...非常理解创业不易。 

2、长期主义，终身学习，长长的坡，厚厚的雪，做有累积的事，轻松赚钱，自由生活。 

3、个人V：40676746，备注来意，否则不通过，加我微信，备注：笔记，赠送《郑一诺变现笔记》一本，每月更新。