郑一诺聊私域(3):股权怎么分合伙人怎么选？

这是郑一诺聊私域第三篇，这篇写一个很重要的问题，也是很多公司撕逼最多的问题：钱怎么分？

分钱分不好公司容易倒，这句话对我绝对是血的教训。

没经验的人干项目，很容易因为不好意思、大家关系熟，就把分钱问题无限期后延，但往往项目赚钱之后再去谈分钱，会遇到一个几乎所有公司合伙人都遇到的问题：谁付出更多，谁占股更多的问题。

股权是一个项目能不能稳定发展下去的核心问题，必须在一开始就定好。

我也是走了无数的弯路，上了大几十万的课程最后才摸索出一些适合我自己的路。

因为股权涉及很多东西，我自己能力有限，所以只聊聊最适合新手的方式，也是最适合初创公司的方式。

一、股权怎么分合适？

一开始干项目，往往都是：

1、一个人干

2、几个合伙人干

3、夫妻档干

这三种形式。

如果是一个人干那自然不存在股权分配问题，夫妻档也不存在，往往问题最多的是几个合伙人，刚开始大家一心赚钱，后面赚到钱了，开始各怀心思，勾心斗角，最终导致公司分裂解散。

对于人少的轻型公司，其实股权分配起来很简单，我说说自己干项目的方案，仅供参考。

首先我把股权分成两种类型：身股和银股。

银股就是出钱、出资金的人，他占的股份叫：银股。

身股就是出力的人，有社会资源，有相关经历经验，有能力，他占的股叫：身股。

这个概念不是我发明的，最早是晋商提出的，有部电视剧，你们有空可以去看看《乔家大院》。

这部剧里面的股权分配方式就是经典的晋商分股，东家既老板，老板出钱占银股，掌柜出力占身股，银股可以传给下一代，不管干不干活银股可以一直有。

至于身股呢？你在店里一直干活就有，你退休了身股就没有了，后来晋商对身股也有不断的优化，比如，对于干了20多年的老掌柜，退休后可以拿到一份类似身股的股份，代表东家对他贡献的认可，可以一直分红到去世。

有了这个概念，接下来分股就简单了。

情况1：两个人合伙干。

股份一定不要平分，其中一个人占比在60%比较合理，要有一个老大。

情况2：三个人合伙干。

如果你是出钱的，那就占银股，所有的资金方面都是你来，你占股份比例可以在50%-70%之间。

接下来，能提供资源的，这个资源可以是货源，可以是独特的玩法，可以是搞流量的方法，占一定比例的股份。

最后一个人，可以是提供能力，比如管理能力，运营能力，销售能力等等，他用能力占股。

这里有3个细节。

第一，真实分股情况和我上面说的身股是有不同的，身股是干活就有，不干活就没有，但实际注册公司后股份是写在章程里的，不管干不干活都会有，所以看第二条。

第二，合伙人之间拟定协议，比如这个股份有效时间是2年或者3年，过了这个时间之后，可以重新调整股份比例，为什么呢？

因为有些资源是有时效性的，有资源关系的人，过了2年后这个关系不一定还是优势，也许能发现更好的资源，那这个时候他再占股份其他两个合伙人心里肯定不爽。

第三，一个人既可以占银股也可以占身股。比如，我出钱了占银股，同时我也有经验，负责运营环节，我充当两个角色，可以多拿一些，而剩下的合伙人他们既没钱也没经验，只有货源的资源优势，那他们就少一点。

我举个例子。

比如，3个人干一个项目，需要资金投入10万，我出10万元，所有的场地费，推广费都是我来出，我占股60%。另外一个哥们，他有货源优势，能联系到供应链，各种社会人脉资源丰富，但是管理和运营他都不擅长，给他10%~15%的占股，最后一个哥们，他经验丰富，知道怎么推广，怎么管理销售团队，他拿30%~25%。

初期这样的分配就可以了，当然具体不同项目会有不同的分股方法，没有标准的答案。

比如，如果一个项目投入的资金不大，只要几万块，后期能不能做起来主要看资源而不是资金，那就要根据资源重要性，发起人是谁，坐下来沟通谈了，切忌切忌，股份不能平分，两个人55分，三个人333，这都是未来可能撕逼的隐患，一定要注意！

二、合伙人怎么选择？

干一个项目，不能因为你们关系好就一起合伙，我见过不少哥们，因为关系好几个人合伙，最终撕逼的高达80%。

那我们怎么选择合伙人呢？

如果是干私域项目，我说说我的理解，我认为最重要的能力有三项。

1、解决流量的能力。

2、解决转化的能力。

3、管理团队的能力。

我要找的合伙人一定是这三项中至少擅长一项的人。

不管跟谁合伙，一定要有一个人专门负责流量，解决公司客户的问题，有了客户下一步是转化，持续转化变现有了收入，下面是扩人开始用到管理能力了。

如果你的合伙人，啥能力也没有，你要反思你为啥和他合伙？

如果项目必须要有他，那可以考虑让他出钱，一个人要么出钱，要么出力，否则心很难在你们的公司里。

再说说团队管理能力。

当项目起来了，公司人数马上会增加，这时候很多杂事就需要有专人去处理了。

比如，我擅长流量，这时我又要搞流量，又要处理公司的财务问题，人事问题，那最终肯定很奔溃，两头都没做好。

这时候就需要有合伙人承担责任了，有人专门负责全公司的「杂事」成为公司的「大管家」，财务、日常管理、人事行政等等他来负责，而负责流量的合伙人专心研究流量，负责转化的合伙人专心研究转化，重要决策大家商量，其他时候各司其职。

所以，合伙人选择要稍微看的远一点，如果仅仅是却人手，你就要反思一下，你到底是缺合伙人还是缺员工？不要用初期的股份去招来了一个员工，后面你送都送不走，这也是我走过的坑。

好了，本文结束，以上内容都是我自己做项目过程中的一些经验和心得，希望对你有帮助，可能有些轻飘飘的一句话，是我花了大几十万，甚至几年时间换来的经验，我都写出来了，有缘者皆可取之。

我是郑一诺，请点赞支持一下哦！

下篇内容见。