郑一诺聊私域(1)：私域产品利润多少不会亏？

现在私域到底能不能赚钱？

私域啊，是个很大的话题，我准备多写几篇文章分享我对私域的理解。

对于私域经营，我算有点经营，巅峰期我有200多人的私域团队，团队主要人员是销售，还有负责变现的老师，下面这个照片是当时的合影。

今天聊个很现实的话题：做私域产品利润多少才不会亏呢？

这个问题再往前一步：什么产品更适合做私域？

我觉得，不是所有产品都适合私域，私域并没有这么神奇，随便一个什么产品套上私域就能火？

错！

私域更加适合一些非标准化类产品，非日常类用品，比如你卖日用品，生活家居小东西，这类产品不是不能做私域，而是利润很薄，很难「养的起」私域的成本。

那么，如果我们没有粉丝，通过外网引流，比如付费广告，雇人发视频、雇人发文章，这种方式引流到私域，我们的产品利润在多少比较合适呢？

这个问题我从四个方面来分析。

第一、产品层面

产品是最重要的，因为产品的好坏直接决定了私域项目的复购率，想长期+稳定的做私域赚钱，这个长期可能是「5年」「10年」那产品选择上一定不能「坑人」。

最早我刚接触互联网的时候，经常听到「黑五类」产品，就是用一些成本极低的假冒伪劣产品，卖高价，害人害己，虽然利润很高，但最终产品是损人不利己的，做大了，终有一天会进去。

别觉得谁还会去做「黑五类」！

这类产品会源源不断的有人去做，因为很多人看到的是利润，看不到的是风险。

比如，上个月有个新闻，也是这类「黑五类」产品，山东那边的3个哥们，2021年成立公司，1年时间，利润过亿，家里都放了几千万的金条，产品是什么呢？

保健品！

成本都是5元10元的糖豆，卖多少？

至少是100倍的定价卖，5元成本卖500元，1000元。

虽然产品吃不死人，但却「坑人」最终呢？全公司进去了！

所以啊，产品一定不能坑人，要有效果，要舍得在这个环节花钱。

那产品成本占到营业额的多少合适呢？

我说一个自己的经验。

你选的产品，大概成本要占到营业额的：20%-50%比较合适。

我这里说的产品包括：1、产品成本，2、仓储成本，3、物流成本，这三样加起来的占比。

这个比例最高不要超过50%，为啥呢？

虽然我们要把产品质量做到最高，但如果产品层面的成本已经超过50%了，后面再加上其他成本，你很难有利润，到头来都是给员工打工，给供货商打工了，白忙一场。

为什么有个下限20%呢？

很简单！

我们做私域，最终不是希望客户只在我们这里买一次就再也不来了。

产品靠不靠谱是客户还来不来的关键。

什么叫靠谱？

要么你的产品是独一无二，你有，别人没有，客户没有选择，但我觉得做到这点很难。

第二点呢？

产品大家都有，但我愿意花钱把质量做的更好！

因为我深刻的理解「复购」才是利润的来源。

比如，100元的产品，给自己留一个下限，至少花20元在产品成本上，打造出真正好的产品，让客户反复循环购买，这才是正向循环，能把生意做的更久。

经常听到一句话，把一个产品卖给1000个人，不如把1000个产品卖给1个人。

这背后不就是我们经营私域的理念嘛？

做好产品质量，不要搞太差太垃圾的产品，舍得在产品层面投入成本，这样客户会源源不断的找你回购，长远看来，这是更具性价比的事情！

第二、推广层面

私域什么环节是最重要、最费钱的？

推广环节！

推广决定了有没有客户加到你的私域来，决定了项目的成败！

推广虽然分为不同平台，不同方式，但本质都是花钱，看投产比。

比如，我的私域一直是付费推广，通过各个渠道付费推广让客户加到私域来，然后转化成交。

我也遇到过不少老板，私域来源是通过短视频，看似没有花钱推广，其实时间和养的员工都是成本。

以我的经验，只要是免费的推广一定需要花时间，花精力，需要不断研究算法规则，需要不断靠数量对抗平台算法，所以很多公司的推广部门人很多，大部分都是重复性怼数量的工作。

而付费推广呢？

可能平台更加喜欢，因为所有的互联网平台本质都是广告平台，都是靠广告盈利，你如果一分钱不想花，又想从平台搞到流量，短期钻空子打时间差可以，但时间维度拉长，只有共赢，把钱分给平台才是最长久最稳定的推广方式。

还是说说郑一诺自己的例子。

我上个产品，从2015年跑到2020年，足足5年时间，我没有做任何免费流量，全是付费买流量，这期间我的各种同行又是雇人，又是玩新花样搞流量，而我呢？

从来没变过，就是那几个渠道花钱买流量，非常稳定，在推广上很少折腾，大部分精力反而放在转化和管理上了。

回到主题，在推广层面，费用占比多少比较合适呢？

我的经验是30%~40%。

如果遇到红利期、风口，新的流量渠道刚刚冒头，你就第一个冲进去了，那可能成本更低，比如18年的抖音。

大部分情况下，推广的成本占比30%是比较合适的，如果再高，比如达到50%，那就是给平台打工了。

我们算比账。

假设我干了100万业绩，产品成本占30%既30万，推广占50%既50万，还剩20%既20万的空间，团队和办公场地这些也需要钱，可能最终到自己口袋的钱就没剩多少了。

继续深入算一下投产比。

如果产品成本按极端情况来算，占到了50%，推广也是50%，也就是投50万，回100万，投产比1:2的情况下，结论是：亏钱！

如果产品成本30%，推广成本30%，投30万，回100万，投产比1:3左右，结论：赚钱！

所以，推广这个层面，最终投入占比多少还是根据产品来定，如果产品成本很低，那推广费用可以适当提高，如果成本很高了，那推广必须控制，老板的最终目的是赚钱，不是单纯做公益去了。

第三：运营层面

运营指的是什么？

场地费，员工工资，五险一金，税务，公司日常乱七八糟的开销。

这些费用加起来，都是团队运营过程中必要的开支。

税务和五险一金，刚开始有些老板可能没有这两项，但随着体量做大，这两项开支是必须要有的，否则风险太高。

那这些费用合起来占比多少合适？

我之前的团队占比在12%~15%左右，因为我给员工开的工资都稍微高一点。

正常来讲，10%左右的占比都是比较合理的。

如果是刚开始几个人合伙人一起干，不要员工，场地就是租的单元房，那这个成本会很低。

团队小的时候，运营费用占比很少，一旦有一定规模之后，这个比例需要控制，太高了就是给员工打工，太低了员工留不住，所以正常均值在10%左右比较合理。

第四：利润层面

说完前面的，剩下的就是老板们最终分的利润了。

不同行业的利润率不同，比如今年开始，私域也越来越内卷的情况下，利润率能保持在20%左右就很不错了。

如果是薄利的行业，比如你的行业竞争很激烈，需要更多的推广，更多的运营，那这个利润可能更低，5%也是正常。

总结一下。

其实这篇文章，我给大家了一个思考框架，是我自己思考产品能不能做的框架。

以后你看一个产品能不能做，可以从这四个维度去算一下。

产品多少钱能拿到？

准备卖多少钱？

推广占比多少？

套到我这个框架里计算一下，大概能判断出这个产品能不能跑私域，能不能长期干下去。

有时候啊，盲目的瞎干还不如躺平不干，选择永远是第一生产力，选择不对努力白费，选择差不多的方向，再去干这样才高效。

有句话这么调侃的：要往能出水的地方猛干！

关注我，我是郑一诺，我们下篇内容见。