郑一诺聊私域(4):定战略建团队老板带头干

曾经有些毒鸡汤让我走了很多很多弯路，比如：专业的人做专业的事，别想那么多先干起来再说，老板不要去干活。

现在回过头来看这些话，都是放屁！

尤其针对小公司这些话都是放屁，小公司需要的是完全不一样的打法和思维。

这是聊私域第四篇，今天聊下我觉得比较重要的三个方面，都是真金白银换来的经验。

第一、关于战略

战略这个东西，以前我觉得很扯淡，我就开个小公司，做个小项目，赚点小钱，战略有毛用啊？

后来干的多了，经常夜深人静回想自己做的决定，突然发现，战略是有用的，甚至战略开始于你做任何项目之前。

不要一听战略就觉得多么高大上，我现在对它的理解是两个字：

「选择」

选择什么方向，选择干什么，选择怎么干，都属于战略，战略只是这些思考过程的代名词。

穿一件衬衫，战略是我扣的第一颗扣子，战术是我扣的每一颗扣子，如果第一颗扣错了，后面肯定步步错，整件衣服都歪了，简单说，战略是第一生产力，有句玩笑这么说，一顿操作猛如虎，一看比分2:5，低头盲干不如先躺平思考。

举个例子。

现在，我们要搞一家公司，准备建一个团队，大目标很简单，就是赚钱，要搞到钱，这是最大目标。

继续往下切，我们要思考：

什么是我们应该做的？什么是我们不应该做的？我们要做什么产品？流量从哪里来？产品主要卖给哪个人群？这些人购买第一次之后还会不会再次购买？如何让他们第二次购买？我们是逮住1个产品卖给1000个人，还是1个人卖他1000次，做一个产品还是做一个人群的生意？

这些都属于开始干之前要过脑思考的问题，这就是战略，你团队的底层代码。

我们经营私域公司的，主要战略来自于三个大方向：

A、产品

产品的战略，要思考是走高价产品还是走低价亲民路线？产品是实物还是虚拟？想清楚你们团队到底卖什么？

B、流量

流量的战略，要思考你的客户获取方式主要是通过实体还是互联网？是做付费流量还是做免费流量？是主要靠短视频获客还是靠直播获客？

对于流量环节，重点在于「测试」没有不费吹灰之力就能获取的流量，互联网上的竞争主要是流量的竞争，所以这个环节是战略的重点。

C、转化率

一个项目能不能起步是靠流量，但一个项目能活多久，能活多好就要看转化率了。

转化率是一个团队把流量变成钱的能力，不同的产品不同的流量，适合不同的转化流程，而制定这个流程的过程就是转化战略的建立。

一个客户来到你的私域，如何从不熟悉你到信任你第一次购买？如何从第一次购买到第二次购买？我们主要盈利来自第一次转化还是第二次转化？我们主要是卖一个产品还是卖一个品类还是卖一个人群？这就是转化战略的思考。

我写这么多不是鼓励大家天天想不去干，而是先想明白再去干。

思考战略、思考怎么选择，反而是效率最高的，接着才是去干。

有哥们肯定说，有些问题不是一上来都能想明白了啊。

对！

我以前带团队也这么觉得，想这么多干嘛，有了大概方向干就完了，后面我优化了我的「思考」。

这些问题不需要特别清楚和准确的流程，但一定要思考过，心中有术，有就比没有好，因为可以后面慢慢优化，但没有想过的话，很容易两眼一摸黑，瞎干。

这就好比，跟女生出去约会。

女生问你，咱们吃啥？

你说，你说吃啥咱就吃啥，我都行。

这叫没有主见，无法带领女生，其实不管吃啥，哪怕做一个错误的带领也比没有代领强「只要有就比没有好」。

第二、建团队

战略想明白了，接下来是执行，执行需要什么？

需要人！

如果初期一个人的情况下，老板可能要身兼数职，一个人把各个环节的工作都做了。

如果初期是几个合伙人的情况下，需要明确的分工，不能想干什么干什么。

初期人少的情况下，绝不能因为需要人手就承诺分股份，这是很傻的策略，隐患无穷。

记住一句话：能用工资解决的问题，不要用股份解决！

比如，产品供应链谁去负责？流量谁去负责？客户转化跟踪谁去负责？每个重要的环节最好有专人去负责。

后期项目一旦起来之后，在每个重要环节都会分的更加细致。

谁去负责抖音流量？谁负责公众号写作？谁负责话术梳理？谁负责付费广告？

我们建团队的目的是什么？

是为了把我们第一步思考的战略分配到具体的人身上去。

一开始可能一个人负责很多事情，渐渐地，开始越来越细致，拿流量端举例，知乎一个人负责，抖音一个人负责，快手一个人负责，百度一个人负责，每个流量渠道都有专人负责。

话说回来，在战略思考上想的越明白，你越清楚自己需要什么样的合伙人，要建立什么样的团队。

第三、带头干

对于第三点我自己有深刻的体会，当然这点肤浅的体会，仅针对中小公司，大公司我还没干出来过。

一个人白手起家，能赚到钱很大程度是老板亲自在一线带头干！可往往赚了点钱之后，就开始信奉一句话：专业的事交给专业的人去干，开始安排别人干，老板退居二线甚至三线。

这句话对很多老板来讲是一句不折不扣的“毒鸡汤”！

为什么？

对于中小团队来讲，有些核心竞争力的事只有老板能干，你让别人去干，永远都不会有老大亲自干的效果，因为公司是你的，股份是你拿，别人永远不会有你的操心程度。

不要信奉什么都外包，真正重要的事情必须亲自干，这就像你赚钱了，感觉连呼吸都需要外包给别人，那你离死就不远了。

老板最应该亲力亲为做哪方面的事情？

我的理解是：「最大和最小」

最大指的是战略，想明白我们怎么搞客户，怎么做转化，做什么人群的生意，这是最大的问题，要天天思考。

最小指的是细节，项目能不能做起来靠的是细节，朋友圈有没有被折叠了，文案动词用的多不多，话术是不是让人很反感，这些都是决定成交率的细节，老大必须带头亲自研究，亲自抓。

我上一家公司犯得最大的错误就是只抓大，小事都觉得可以外包给员工，可实际上呢？

咱不是什么500强大公司，根本招不到一流员工，很多东西你老板是想明白了，但你说清楚让员工明白肯定打了8折，员工去执行又打了八折，最终效果不行是真的不行吗？

小团队赚钱拼的就是效率，什么时候效率最高？

老板带头干效率最高！

重要环节老板亲自在一线干，去迭代，去测试，去下水感受。

亲自去和客户聊一聊，亲自去发货，亲自去做跟单，当积累足够的经验之后，再去培训员工，带员工一起干，直到培养出适合的人，老板再去分精力研究其他重要环节。

咱们中小公司，一开始全公司最专业的人必须是老板，正是因为你专业，你有足够的经验，所以你才开始创业，如果一上来什么事情都想有人帮你做，我用我吃过的屎告诉你，难啊！很难很难的！

所以，有些鸡汤不要信！我是郑一诺，如果觉得有帮助，点赞支持我！

我们下篇干货内容见！