如何避免创业被坑亏钱？选合伙人最重要的是什么？

合伙合作模式的设计。

先来说一下什么是合伙，什么是合作？

如果两个人做生意，我花钱买你的服务，或者你卖产品给我，这只是简单的业务合作这种关系叫做合作关系。

如果是我花钱投一点给你的公司，你花钱入股我们公司或者我们俩共同花钱成一家新公司。这种叫做合伙关系。

合伙关系和合作关系到底应该选择哪一个呢？如果这种关系选择不好以后会让自己非常头疼。

很多市面上的老板，你看他们的头衔，微信上的头像的头衔或者名片上的头衔是很多很多公司的创始人，联合创始人，很多很多公司的股东。

很多时候我们老板能够通过合作来解决的事情，尽可能不要通过合伙。

管理的本质和合伙合作的本质是一样的。

在管理上员工和公司之间我干多少活，你给我多少钱责权利是对等的。

干好了你获得对应的收益，干不好你要承担对应的风险。

工业时代如果是计件工人，计时工人基本上能够做到责权利对等。

老板和高管之间就不一样了。

比如一个采购高管给公司买几千万的货。他吃了10个点的回扣。

这个回扣大概有五六百万，而且一般公司这个回扣很难找到证据。

你看在这个案例里面他的利益很大，他的权利也很大，但是如果他出了事他承担的风险很小。

你想让高管干活你得给他权利，但问题是他承担的责任是多少？

如果高管捅了篓子，风险100%是老板了。

本文讲的不是公司和员工公司和高管，重点是跟大家分享两个自然人，或者你是一个个人，对方是一个公司或者两个都是法人之间的合作关系怎么设计的。

这种合作最简单的例子，对方作为大股东，你作为小股东，你花钱投了一点钱进去买了一点小股份，这个时候如果你对对方一点都不了解，从来没有调查过他也不知道他是个什么样的人，你的风险是非常大的。

你作为一个小股东，你在公司的权利是有限的，他作为一个大股东，他有N种方法，可以把公司的利润转移走，让小股东一毛钱都拿不到。

老板对外的合作能够选择业务合作的模式，千万不要选择股权合作，我举一个简单的例子，是我朋友一个公司，他之前是生产一个产品的，有三家供应商。

他跟这些供应商之间的合作关系呢，就是我花钱买你的产品，你做得好我就继续购买，你价格便宜我就继续购买，质量好我就继续用，如果你的产品质量不行或者价格越来越高，那我就换别的供应商，他是很有选择权的，而且对于供应商来讲他是有压力的，因为如果产品质量不行，甲方就会换别的公司。

但是我这个老板朋友呢，他做了一件很蠢的事情，其中有一个跟他们合作时间比较长的供应商忽悠他说你花点钱入股我们公司，这样我们公司呢也有你的股份，也相当于你有了上游自己的供应商，这样不是更好吗，于是我这个朋友花了1,000万入股他的这个工厂，这个工厂占40%的股份，我这个朋友占60%的股份，听起来好像是我这个朋友成了大老板。

但其实这个工厂中小企业做的一个工厂返工可能都赚不了1,000万，我朋友入股了1,000万之后，相当于提前套现了转了一个一架，但对我朋友而言，他成为了这个工程的大股东，这个时候他要拿产品找谁拿呢答案肯定是找自己家的工厂。

但问题是工厂的所有管理层，董事会，股东都是对方的人，这个时候我朋友抱怨说产品质量不行，工厂的原股东就会说咱们家的产品也就这样了，你看你现在都是老板了，不拿咱家拿谁家的。

有没有感觉出这个意思？

我朋友这个老板被架空到这个地方。

因为他选择了跟对方合伙入股的形式合作，就导致一旦合伙之后风险共担。

简单理解就是责权利不对等的。

最后总结一下，老板的对外合作能选择业务合作的，千万不要选择合伙和股权合作。