引流加私域个人ip做出国留学全套玩法分享，年流水6000W

这是一个老板的真实案例，白手起家，4年时间，没钱没背景的情况下，从零开始做留学项目，到年流水6000万，在和他交流完之后，我把整个起盘流程做了总结，把项目的几个核心玩法分享出来，超级干货，建议先收藏一下，不管你现在正在创业，还是自己做项目，相信对你一定有启发。

整篇文章比较长，我分为4个部分来分享，尽量只讲重点。

第一，创业起步。

第二，项目定位。

第三，引流方法

第四，变现赚钱

在网络上做任何一个长期赚钱的项目，都有三个最重要的环节，第一是产品，第二是精准客户，第三是变现，把流量变成钱的能力，这个项目也是围绕这三大核心进行的。

以下为了方便写，我直接用第一人称来写，加入核心重点。

第一、创业起步

每个人做的第1个项目，大概率跟你的第1份工作有关，我也不例外，我的第1份工作是实习，在新东方做托福老师，我面对的考生都是打算去美国留学的，实习的经历让我意识到，留学是一个超级大的市场，于是在一边实习的过程中，我一边做了一个公众号，分享自己在教学中的一些内容和经验，但当时这个公众号并没有赚任何钱，只是纯属兴趣分享。

后来毕业之后打算创业，而要做的项目就是我非常看好的赴美留学市场。

第二，项目定位

在做任何项目之前先要思考一下定位，在没有创业之前，我也觉得定位是个很虚的东西，直到自己搞项目之后才发现定位乃是重中之重，最简单的理解，定位就像黑夜里的一盏探照灯，没有定位，眼前是一片黑，你不知道客户是谁，自己要往哪里走，我要做留学市场，但是留学市场是非常大的，难道我都要做吗？

答案肯定不是！

我必须聚焦在这个市场的一部分客户群体身上，就像你的探照灯只能照那一块地方，也许客户是流动的，但是你的灯从来都只照耀在一个地方，这是我理解的定位，那我做这个项目的定位是什么呢？

我的定位是：高中毕业打算去美国上大学的家庭，这部分人群的主要决策者是家长，能把孩子送到美国去上学的，基本都是家里有钱的，但同时我这个定位的客户群体相对比较小众，在中国平均每年只有4万左右的家庭，会选择去美国留学。

虽然这部分客户比较小众，但也有两个特点，前面我说了都是有钱人，因为送一个孩子去美国上大学，4年最少要花费200万左右，这还是基础花费。第二大部分父母都是中产阶级以上，家庭的整体素质都是比较高的，孩子基本都是在优秀的国际学校上学。

知道了客户定位，接下来讲第3点，也是整个项目起盘的重点引流。

第三，引流方法

因为客户群体比较小众，再加上比较高端，比较传统的方法是，在一二线城市的核心地段打广告，或者在一线城市的核心地段租很气派的办公室，花上上百万装修门面，来吸引家长和学生，这几乎是传统留学机构的套路。

但对我而言并没有这么多钱，从传统的流量获取切入根本没法竞争过这些大的留学机构，那怎么办呢？

这部分客户特别关注的是一些考试，比如：托福SAT，AP，IB，Alevel，早申，夏校等，按照引流的套路，这些就是目标客户的核心关键词了，所以我们一开始的引流策略就是从备考切入。

具体是怎么操作呢？我说一下细节。

比如托福考试里面有一个概念叫做「机经」，可以理解为每次考试的回忆和经验总结来为以后的考生练习准备材料，有一定概率以后的考试也会考到之前的考题，从而达到提升考试通过的概率。

这类关键词没有做过留学的人根本不知道。

全国一年大概有40多场托福考试，我们会在每一次考试的前后，都把考试的资料进行整理，我自己会写很多原创的解析和答案，形成自己的「机经」。

接下来重点来了。

这个整理资料的过程从创业之初一直到今年，我们每个月都在做，从来没有停止过，也是我们最重要的引流方式，整理之后怎么办呢？

现在公司有专人去分发这些资料。我们把这些资料发到贴吧博客，各大相应的垂直论坛网站，并且对编辑的要求是所有的标题里都要加入重点关键词，包括在喜马拉雅上也录制了大量的音频分析考试，可以这么说，能想到的平台我们都做了。

在教育培训行业有一个引流的经典方法，总结起来就是5个字，加我领资料。

我们其实把这一招做到了极致，后面还做了优化，比如关注公众号，回复哪些数字可以领取特定的资料。

大家平常在网上找电子书的时候，应该也有遇到过这种情况，就是你要下载这本电子书，必须关注一个公众号，回复一个数字才能获得下载地址，最早是我们首先开始做的。

因为这个行业比较小众，在网上专门做这块内容的人本来就少，能坚持的更是少之又少，而我们从一开始就大量的输出这方面的内容，几乎把一个类目的关键词都霸占了。

2018年的时候，我们还专门做了50多个网站，来做seo长尾关键词的优化，效果很不错。这方面的资料整理多了之后，甚至出了三本实体的书。

这块的引流虽然我说的简单，但是持续几年做下来需要忍受非常人的孤独和煎熬，尤其是前期看不到太大效果的情况下，持续的为用户提供价值，为我们后期带来了大量的客户和转介绍，这是我们能把流量做起来的核心关键。

第四变现赚钱

在引流这块，最早我们是把客户引到QQ群，后来是通过公众号的形式引流，再后来我们发现了更高效的方式就是引流客户到个人微信上，因为个人微信可以通过朋友圈和私发消息，对客户进行持续的影响。

我们大概是在2016年开始这么做的，半年测试下来效果非常好，比以前的成交率要高很多，以前引导流量到公众号还要想办法引到私人号，而现在直接就引导到私人号里面。

这几年累计下来，我们大概有20多个个人微信号好友，大概在8万左右好友，就是这8万左右的精准客户，支撑起了我们6000万的年流水，我的方法和郑一诺兄弟的私域打造流程是一样的套路。

可能稍有不同的是我们产品的特殊性，使用微信群的概率特别高，因为我发现对于转化我们这种课程产品，把用户拉到一个群里，容易提高内容的触达率，建立口碑和更容易影响用户的心智。

比如在每次考试前，备考的时候，我们都会专门把相应的客户拉成一个一个群，来组织客户刷题或者针对一些痛点进行讲解，把课程周期安排到3~7天，每天老师在群里面语音或者文字解答用户的问题，在老师解答a用户问题的时候，整个群的用户都能看到，这样有一个特别大的好处，因为是以特定备考主题建立起来的群，所以这里的客户需求都非常明确，非常方便我们销售客服进行1对1的跟单。

当然这么做也有一个坏处，就是会带来大量的工作量，但对于创业没有什么资源的我们来讲，把脏活累活干了就能建立竞争壁垒的事。我们愿意一直干下去。

另外对于私域客户的维护，我们会做到非常精细化，每一个用户都有专门的表格做记录，备注名标签都会打好，已经付费的客户有大概率会后续在我们这里继续复购，客单价通常在10~20万之间。

最后再分享一点。

当微信好友数量很庞大的时候，如何管理好销售团队又是另外一门学问，因为牵扯到销售的订单归属问题，这方面当做大之后，我们找专门的团队开发了CRM内部管理系统，真正做到了只要一个客户在我们这里买一次他的所有客户资料，所有销售都能看到，并且客户归属关系非常清晰，即使这个客户在群里添加了别的销售，购买了产品和服务，我们一样能够根据系统查到客户的归属，有一套专门的薪酬分配机制。

 OK，以上就是一些分享的重点内容。

最后我汇总一下。

第一、引流是重点，持续不断的去做好引流工作，这是他们能获得精准客户的地基。

第二、把流量变成钱，就是变现能力，不管你是自己创业还是做副业，把流量变成钱的能力比获取流量的能力更加重要，对于这方面，我总结了一整套《变现笔记》，加我私人号，发：笔记，免费领取。