没钱穷人如何创业逆袭翻身？说说我的创业方法论

写之前,先介绍下我自己。

我从2011年开始创业,大概有10年了,作为一个没钱没背景的屌丝,我的所有创业都是基于互联网,我本人并不擅长社交,也不喜欢喝酒,在网上大大小小的项目做过很多,最早的百度竞价,黑5类, SEO站群,国外网站,淘宝客,淘宝C店,卖充气娃娃,心理咨询,这些项目都做过。

创业的前5年特别苦逼,基本上只够维持生活,还真不如周围同学去上班来的稳定,但可能家里是浙江人的原因,从小就没想过打工,再穷也想自己当老板创业。

真正的转机发生在2014年,找到2个合伙人搞了一个项目,咨询服务,三年时间赚到了,人生第1笔千万财富,最多的时候公司有230多人,算是真正的白手起家,积累了一点财富,所以对于题主的问题,我还是有一定发言权的。

其中2017年我取了400万现金用来公司分红,长那么大,从来没有取过那么多钱。

回到正题。

穷人不敢创业的原因是什么?

我觉得从三个维度回答比较合适。

第一,每个人的观念都是受家里人的影响

如果家族中都是上班打工的,那你出去创业会受到无比的阻力,简直就是大逆不道,这个我身边有真实的例子,我生活在西安这边,北方人对于铁饭碗的意识非常强,有一个朋友,父母为了不让他创业,逼着说你创业我就跳楼,最后没办法只能上班,这种观念在北方很重,商人往往在他们眼里是比较卑贱的,南方沿海城市往往更崇尚创业,也更加自由。

第二,一个很重要的现实原因。

我想反问一下你,你有没有闲钱?

我看网上很多人说创业要孤注一掷,要All in,但是这里有一个很大的坑,也是我自己走过才想明白,创业不是看了某篇鸡汤某个文章某个励志的故事,你就下定决心需要创业,这样往往失败率太大了,因为你的心态很容易失衡。

这就好比追一个妹子,如果我们把所有精力都放在一个女生身上,很容易心态失衡,患得患失,但如果我们有很多备胎,很多个女生,你就不会围绕一朵花盘旋,有备胎很重要,对应到创业里也是一样的道理啊,你得有备胎,这个备胎是什么呢?

就是闲钱!!!

我在最艰苦的时候创业,我银行卡里依然有3万块钱,这3万块钱我给他判了无期徒刑,非到万不得已我是不会动他的,正因为有这样一笔小的闲钱,我知道,就算我自己失败了,我也不会饿死,省点花还能维持半年到1年,这个时候就给了我足够的时间,沉下心来去做好眼前的事,闲钱带给我的不单单是生活保证,最重要的是一种心态,相比All In的人要淡定一些。

第三,对创业路径有错误的理解。

我们传统理解中的创业是不是都是这样的路径。

我想创业,找到一个项目或者和朋友投资了一个项目,然后辞职,开公司或者开店面,接着装修,然后招人,开始做内部管理,推广运营,这个时候往往大几十万的钱已经投进去了,这种创业模式,在二三十年前,还是比较好用的,因为那个时候产品稀缺,而客户很多,随便开个店确定一个品类就能赚钱,但现在产品过剩的年代,内卷这么严重,你很难再通过这个路径去创业成功了,他需要你有极强的经验和人脉关系。

我建议的创业路线是什么?

如果你按这个思路去创业,其实你不管有没有钱,都能够以最小的代价去测试,有一个前提,我说的是通过网络创业,如果是一些实体的生意,我不是很熟悉也不懂。

如果靠网络这条路进去创业其实可以很轻,这个轻体现在,启动阶段不需要太多人。

又要扯一个基本逻辑,在网上创业有三件事情是最重要的:第一,你得确定一个卖的东西就是你的产品,可以是自己的,也可以是别人的。第二,你得搞到客户,也就是我们说的流量。第三,你得想办法把流量变成钱,也就是让这些客户花钱买你的产品或服务。

总结一下:

第一产品,第二流量,第三客户。

而这三点中最核心的是流量。

我这几年创业赚到钱的经验是,谁能低成本的搞到流量,谁就能大量的赚钱。

我们经常说微商红利,淘宝红利,这个红利指的就是在那个时期获得客户的成本极低,而大量的客户,大量的流量就意味着大量的成交,大量的赚钱。

所以普通人创业通过网络的核心就是要搞流量,因为流量很大概率就等于钱,比如你微信上加了2000个对养生感兴趣的人,你完全可以卖养生类的产品,产品可以直接在当地找一找,因为这2000个人很可能是对你非常熟悉,这种把客户加到微信上,通过微信朋友圈真实的塑造自己的形象,这个打法叫做个人IP,个人品牌,更高级的叫法,私域流量,其实就这么个玩意。

继续回到主题。

穷人不敢创业的原因是因为风险太大,而风险主要来自于资金压力,如果你能在上班的同时,先去测试获取流量,比如你要做一个什么项目,不是马上就离职了,而是先上班的同时再做,等有了起色再离职去创业,这个起色就是流量起来了,这样一条创业路径风险很低,我想不存在什么敢不敢的问题吧。

这里我要说一个自己的故事,虽然回忆这个故事,让我很不爽,但我想对大家是有帮助的。

2018年的时候,当时抖音短视频刚开始火,我公司成立了一个视频部,大概有6七个人,每个月工资6七万,专门负责拍视频来进行引流,搞流量,当时对抖音我自己也不是很了解,只是听别的朋友说他们在抖音上赚到钱了,我就想着反正现在公司也赚钱,就花钱成立了一个部门,专门让人研究这方面,当时我们在西安做了什么呢?

我在智联招聘上面试了一个优酷的,作为策划入职了我这边,她之前是做长视频的,采访节目这种类型,于是我们就想在短视频上做街访,街头采访,大家刷短视频的时候应该都刷到过现场,采访一些长相很漂亮的小姐姐,问她们一些比较搞怪的问题。

比如:你接受男朋友出轨吗?男朋友会不会带TT?

这种类似很有争议性的问题,当时我们18年的时候干到了200多万粉丝,还加了抖音官方的MCN机构,当时的播放量经常过百万,但说实话并不赚钱,跟我公司原有的项目来比,这种公域流量纯娱乐性的只能接个广告,除了广告也没办法导入到微信,可能因为其他业务很赚钱,短视频我也没什么研究,就让他们想办法在视频里加微信,结果导致整个账号被限流了。我一合计这一年下来也没赚什么钱,妈的,这个部门还亏了不少钱,于是就让一半的人走了,留下两三个人维持日常的公司视频更新。

大体事情就是这样,这中间,大概过了一年半,我才了解到一个事。

我们视频部拍摄和剪辑的小伙子叫小马,当时我们2018年做街访的时候,他是负责拍摄和剪辑的,看到了公司运营这个账号的全套流程,自己开始偷偷的运营了一个一模一样的号,同时利用公司的这些拍摄资源,当时拍了很多视频,有一些发了,有大部分都没有发,他就把这些视频发到自己的号上,慢慢养他的号,同时上班工作时间,也不断的给自己的号做剪辑做更新,公司的视频也就应付一下,甚至还搞走了我们公司一个账号,长话短说。

大概到2019年底,小马通过自己运营的这个账号,接广告、卖剪辑教程,一个月能变现2～5万,我也是他离职之后才知道,在我们这边当地接了不少本地商户的广告,做类似探店的短视频,直到2020年发现他上班基本不干工作,就在剪辑自己的视频,我才正式让他滚蛋。

这里插一句话:

人性真是个有意思的东西,给别人干的时候,感觉啥都不会,啥都要问,啥决定都不敢做,当初搞项目,他不会策划,不会写文案,只会拍,连剪辑都是让他硬上的,可一旦自己开始搞项目,他啥都会了,一个人能干6个人的事……-_-

写到这里,我打开微信,刷了一下和小马的聊天记录,感慨万分,妈的,当初应该把短视频当成一个单独的项目去做,而不是想着引流到现有的项目上变现。

这件事情想说明什么呢?

站在员工的角度,尽量去寄生公司的资源吧,在做好自己工作的同时,发展自己的副业,尤其是做一些跟流量相关的工作。

如果题主是在北上广深这样的一线城市,应该有很多创业型的公司,我自己做过公司很了解创业公司,一般管理都比较乱,你可以去这些公司上班,看看他们的老板都在干什么,一般作为普通员工很容易了解这些公司的整个操作流程,尤其是一些搞网络的,一边工作一边学习,这是风险最低的创业方式,一旦觉得有好的方式,可以自己拿来测试和做。

我有一个老板朋友,也是个狠人,他为了搞一个项目,直接去广州面试类似公司的工作,专找这种10来个人、20来人的创业型公司,进去之后什么都干,特别积极,上个两三个月班,整个业务流程都摸透了,出来自己搞。

模仿确实是最快的创业路径,不怕你笑,我自己很多项目就是抄的,虽然听上去抄很简单,但问题是,真创业过的才能明白,你也别看不起抄,你把抄这件事,抄的一模一样,像素级模仿,都是很难的。

不好意思。

写的有点多。

再写下去就彻底跑题了。

总结一下穷人不敢创业的原因,我觉得有三个维度。

第一,生长环境家庭观念的影响。

第二,没有闲钱。

第三,不同创业路径风险不一样,个体创业应该把精力聚焦在流量上。

希望我的这些啰里八嗦对你有帮助。

如果你有类似的问题,可以加我微信,看看我写的系列文章,对你一定有启发。