员工入股公司好不好(员工入股分红激励方案)

一，员工入股公司好不好

经营企业的核心是经营人，经营人的核心是影响人，影响人的核心是什么？

是成就人！

成就人的核心只有两个字：第一个是利，第二个是名，一定是利在前，名在后，特别是对于中国人来讲，当一个员工在企业里能够实现利和名的追求的时候，你是否认为你就成就了这个员工，当你能够成就这个员工的时候，你是不是就能够去左右和影响到他的言行举止的？

当被你影响的员工越来越多的时候，你的企业是不是就越做越牢固也越做越强大？换句话说，你的企业能做多大取决于有多少员工能被你影响。

特别是今天粉丝经济的时代，大家有没有发现一个老板必须应该拥有什么样的一个思维，拥有网红的思维，就你的核心圈层！

第一个核心圈层一定是一帮你的粉丝员工，就是你指哪里就打哪里，你说东他们就东，你说西他们就西，接着中间的圈层一定是有一帮子的粉丝顾客。

好，当这些粉丝核心的粉丝，不管是员工还是顾客的数量越多的时候，你企业自然就形成了一个超强的这种影响力和吸引力，当然你也就能成就更大的一个事业。

如果你认同我所讲的，那么你就要深刻去思考一个问题了，影响员工的核心命脉。

如果是成就员工，如果就是那两个字利和名，你要去思考：如何才能在你的企业里让你的员工得到利和名，当然有很多人就会说得到利其实很简单，因为利是什么？

利，就是一个人的物质需求。

比如工资，比如奖金，有很多人就会跟我说，只要今天我把工资开高一点，不是什么问题都解决了吗？

对，你把工资开高了，但是开工资开得再高，我想问大家，一个人为利而来的员工必定有一天也因为会因为利而离去，如果仅仅只是因为利和你相聚的这些人，我想告诉大家，你们之间就是浅层的利益关系，你们的这种关系的这种脆弱感他是特别薄弱的，所以你会发现当你只有跟员工有这样的一个关系的时候，你们之间是非常脆弱的。

接下来我想请问大家，如果刚刚巧，你也是创业者，你也是一个老板，你是一个小微企业的老板，我想问大家，难道你们从娘胎里面生下来你们就是老板吗？

很多人说我不是，就像我，我也给别人打过工，我也给老板打过工，我也当过职业经理人，为什么当时我们愿意抛下以前的老板，你拿到的薪水已经不低了，为什么你能抛下高薪不要，面对一份没有回头路的创业之路？

因为创业有就有没有就没有，做员工每一个月肯定是旱涝保收的，你思考过这个问题吗？

如果你思考了你就明白，为什么你要当老板，因为你认为当老板的感觉比当员工的感觉要好，就是这份感觉，所以你今天当了老板。

我记得我曾经辅导过一家企业，当时当老板的是姐姐，在他的企业里有一个工作了１７年的亲弟弟，当时老板找到我的时候，其实他还对做股改这件事情是非常犹豫的，因为他觉得没有必要做。

第一个跟了她１５年的弟弟没有说要离开，于是当时她来找我的时候，她就提出第一个疑问，她说其实我也没有必要要做股改，因为你看我们公司里的人都干得挺好的，我弟弟已经跟了我１５年了，也没走，依然都在。

当时我对他的回复其实就是一针见血，我就给他举了一个例。

我说今年过年回家，你的弟弟在街上碰到了一个老熟人，结果老熟人就问他说，你最近在干什么？结果弟弟有两种回答．

第一种：就是没入股之前的回答方式，说，我跟着我姐姐，在我姐姐那里打工，说的比较没有底气。

第二种：入股之后你弟弟抬头挺胸地回答，在跟我姐一起干这事．

当时我就跟他讲，我说你回去问一下你弟，你最喜欢哪种状态？

结果，当年那个老板就因为这一句话就做了股改，按照那个标准，让他弟弟按照所有跟普通员工一样的标准，亲兄弟明算账，让弟弟拿着钱，入股成了企业的主人翁。

弟弟入了股之后，虽然已经在企业里干了１５年，但是大家知道吗？

虽然是干了１５年，但是你会发现他完全一个员工的状态，自从入股之后状态完全不一样了，而且我记得当时入完股之后，弟弟给我发了一封长长的信息，大意就是非常感恩我。

所以，其实很多时候不是员工不想入股，也不是弟弟不想入股，是因为没有更好的选择，只有唯一的选择。

说白一点，就是今天你们员工在你这里的工资比其他的地方稍稍要高那么一点，所以他暂时在你这上班而已。

如果今天有个更好的选择，我坚信你的员工一定不会带到你这个地方，因为我已经做了５００多家企业的股权激励了，我见到太多这样的案例，当时可能很多的老板也没有引起警惕，就觉得员工很稳定，之所以员工很稳定，真正核心背后的本质是什么？

是因为他找不到更好的比你这里更好的去处。

如果一旦找到，你会发现他一定会毫不留情的离开你。

所以一个真正智慧的老板一定要抓什么？

一搜抓物质建设，一手抓精神文明建设．

我们经常跟很多老板分享，我说，其实管理我们跟谁学就行了？

我们跟着优秀的党学就可以了。

你看党就是一手抓什么？

精神文明建设，一手抓物质文明建设。

改革开放４０年的时间，中国人吃饱了饭，穿暖了衣，接着就开始干嘛？

就开始做精神文明的建设。

所以在我们的企业里，我们也必须一手抓什么？

抓物质，就是抓利，我们能够给到员工利的需求。

第二个，是要给到员工名的需求，名包括荣誉，包括员工的归属感，包括员工在企业的安全感感，包括员工对企业的认同感．

这些东西需要怎样才能做好？

你必须要给到员工一个身份，给到员工一个什么身份？

我经常讲你把员工放到哪个位置，员工就想哪个位置的事，就像今天我们作为老板的，当你们没有做老板的时候，你们当员工的时候，你们绝对没有今天，跟不会有我要去听一个经营管理课程的思维，但当今天把你放到了经营企业的层面上的时候，你必须要承担起这样的一个责任，所以你就必须要去思考这个层面的事。

所以，我经常说，我们一个企业里，要有让员工被迫成长的这种文化机制，其实我认为股权激励是最好的，够让员工实现对利的追求。

入股之后员工不仅仅可以拿工资，而且还可以每个月拿到非一般的工资，什么叫非一般的工资就是分红。

老板就是非一般的人，所以老板不用拿工资，只需要拿非一般的分红就行了，所以你要把你们企业里那一帮非一般的员工给找出来，这是对员工要实现对利的追求。

第二个，我们第二手还要抓什么？

精神文明建设！

我们要让员工在这个企业里要有归属感、安全感，主人翁的精神，当他有了这样的精神的时候，他所创造的价值跟他没有这些精神的时候，创造的价值是完全不一样的，所以一个员工，当让他入了股之后，你会发现他所散发的能量是两个人的能量，让员工入股这件事情上，大家不要仅仅只是看表象，看到的仅仅是员工只是拿个钱入了一个股，其实是通过一个身份的转换，让员工的思维一定要做到一个晋级和提升。

从做一天和尚敲一天钟的员工思维，变成有责任、有担当、一马当先以身作则的老板思维。

大家试想一下，当你的企业有这样的老板思维的员工越来越多的时候，你的企业你还愁做不起来吗？

当然这也是为什么阿里巴巴１８罗汉能够创造辉煌的原因，也是小米的７位联合创始人创造小米手机神话的原因，更是新东方三驾马车驶出教育界奇迹的原因。

我们今天纵观中国的商业历史，远到从晋商年代就有身股和银股来留住这个钱庄里有能力的掌柜跟伙计。

大家如果看一下＜乔家大院＞，乔家大院就是晋商的一个缩影．

再到今天，我们所有能够耳熟能详的做的特别好的，能够叫得出名号的企业，哪一个不是用众人的智慧才托起了一个商业体．

你看马云的股份到现在为止不到５％了，任正非的企业也就是华为他的股份只剩下了不到１％，华为１０万名员工，１５万名员工，１０万名员工都是股东，华为的员工入股应该是创造了这个世界之最，大家有没有去思考过，能把企业做成这个体量的老板是不是都是人中龙凤？

他们的思维应该不是一般人，所以当他们都如此智慧的时候，还需要一个好汉三个帮。

今天我们普通企业的老板，是否可以在这个地方，也就是在员工入股的这个地方，我们直接拿来主义去建设自己的企业。

而且我必须告诉大家的是，其实对于我们小微企业来讲，本身企业体量小，就没有对人才有吸引力的特质。

所以如果我们还不能够栽下梧桐树，我们不舍得，我们不把钱分出去，我们不能够建立起一个让人人当老板的一个机制，我们如何能够吸引金凤凰。

建议所有小微企业的老板们，赶快回家去摘梧桐树，建立你们一个人人能够当老板，人人都能够在这个平台上创造他的梦想的一个平台。

从今天开始大家要改变一个思维，什么样的一个思维？

经营企业让员工入股是刚需，不应该考虑做不做，如果你还在考虑做不做你就ｏｕｔ了，而是应该每天去思考我如何做。

未来你见到任何一个专家，你都问他，我家企业应该怎么做，而不是还在顾虑我要不要做，思维不变，原地转，思维一变天地宽。

二、员工入股分红激励原则

我们从专业的角度剖析，把一套完整的股权激励系统分为十二个环节，通过这些环节就能轻松的解决企业股权激励的设计问题了。

１、股权激励基于怎样的公司、部门目标——定目标

２、用什么方法做股权激励——定方法

３、在什么时候做股权激励——定时间

４、对谁进行股权激励——定对象

５、用多大额度来激励——定额度

６、用以激励的股份从哪里来——定来源

７、股权激励是采用实股还是虚股——定性质

８、股份是否需要花钱——定价格

９、有什么样的权利——定权利

10、怎样才能拿到激励的股份——定条件

11、是否要签订协议——定合同

12、股东有哪些退出机制——定规则

三、销售员工股权激励方案

拿一个东西来做冠军奖。

举个例子。

有一个老板，是卖汽车相关用品的，他原来给所有的销售提成都是2%，现在，决定给销售涨工资，多给一点提成，让员工多赚一些钱，希望让员工更有动力和积极性。

所以，老板决定把2%的提成，变成3%，提成增加了50%，按理来说，业绩是不是要翻倍，不说翻倍，至少要有提升吧。

可现实呢？是业绩没有任何变化！

这个老板多花了钱，业绩反而没有提升，对于老板来讲是不是成本增加了？

那这种尴尬的情况下，薪酬设计应该怎么做？

很简单！

假设，他的公司有5个销售。

小王一个月做100万，小李一个月做20万，小郑一个月做80万，小张一个月做40万，小胡一个月做60万。

我们这么调整薪酬，让老板依然是给员工2%的提成。

但不同的是，把另外一个点的提成，拿出来，做冠军奖。

跟这5个员工说：大家开始一起PK，看谁业绩最好，谁如果能够拿到这个月的总冠军，谁就可以拿所有人业绩的1%。

想一下，原来员工从2%的提成变成3%的提成，是不是拿自己业绩的1%？

相当于2万销售提成，变成3万销售提成。

而现在，如果销售能够拿到本月的销冠，他可以拿所有人的1%提成。

如果所有人业绩是300万，300万的1%就是3万，而他自己的提成才2万，也就是，让奖金比工资还要高。

这个制度公布之后，所有销售都疯了，每天玩命的干，甚至连老板不用说，员工自己在主动加班。

如果你想要最大限度的激发员工的动力，让企业的业绩变得更好，建议你一定要关注我，我会分享很多公司发工资的方法，将会大大提升你公司员工的积极性，比如，销售人员如何发工资？生产人员怎么发工资？高管怎么发工资？等等...