郑一诺：如何做合伙生意和合伙开公司开店的一些思考！
本文是我个人对合伙人的一些思考，适合有团队的老板看，没有经营过团队的，很难理解其中的点位，也会看到比较枯燥。
第一，股东不仅是利益共享。
公司中发展更多的股东，表面上看是分了更多的钱，让更多人成为利益共同体。
但其实还有一点，很少有人会这么直接的分享出来，那今天我就要说下。
发展合伙人还有一个更深层次的目的。
是什么？
4个字：风险共担。
如果在一个公司里只给员工股份分红，而没有对应的风险承担，就会出现一个什么问题。
分钱的时候大家很开心，出事的时候老板一个人顶，老板承担了企业所有的风险和责任！
所以，对于优秀的合作伙伴或优秀的员工，不仅仅要让他有分红权，还要让他成为股东，股东不单单是利益共同体，也是风险共同体。
有句话是这么讲：
只有在一条船上的人心才是最齐的。我还从没听过在一辆公交车上的人心是最齐的。
为啥呢？
因为在一条船上没有下船的机会，一旦翻船，所有人完蛋，但公交车不一样，随时有下车的可能。
人逃避痛苦的动力要远大于追求快乐的动力。
你罚一个员工500元和奖励一个员工500元，哪个让他印象更深刻？
肯定是罚！因为是痛苦的！
什么样的合伙人和我们是一条战线？
不仅出力、出时间、还能再出钱。
所以对于中小公司，更深层绑定优秀员工的办法是：前期分红，后期让他出钱入股项目，从利益共同体升级到风险共同体，这时候才真正变成一条船上的人。
第二、我不会合伙的两类人。
有两类人对于我个人而言是不会选择合伙的。
1、有很强关系，很强背景、很强资源的人。
我觉得大家跟我一样，在创业的过程中肯定遇到过一些老大哥，有很强的关系，很深的背景，很多的资源，那我们要不要跟这样的老哥合伙呢？
对我个人来讲，我不会盲目合作。
为什么？
也是吃过这方面的亏。
一般一个人有资源、有背景、有人脉，如果这些都是他自己努力获得的，往往说明了一点，这个人很有能力，能量场很大，能把这些资源，整合到一起的人，一定是人精，而且年龄还比你大。
我说难听点。
这样的人如果发展成合伙人，一个极端情况：
万一有一天，你跟他撕逼了，闹掰了，你很难压得住他，也很难争得过他，很可能会被他搞死。
虽然我说的只是一种可能性，但考虑周全和考虑到风险问题，是一个创业者的基本能力，不能只看到好处，要提前想到「请神容易送神难」的局面。
如果真需要跟这一类老大哥合作，我会选择直接送给他一定比例的股份，但这个股份不会写到公司章程，而是我个人的名义给，口头承诺，不会留下任何白纸黑字。
2、只想出钱不想出力的。
因为我做的很多项目并不需要很多资金，相比于投资钱到公司里，我更希望，他能出力。
尤其是公司发展的初期，不可能一上来就是冲着上市的目标，大部分普通人一辈子都是做不出一家上市公司的。
这个时期公司最需要的不是钱，而是愿意出力的人，需要的是能人。
最好的选择当然是他不仅出钱，还能全身心的投入进来。
第三，从雇佣向合伙人转变。
很多老板觉得留人的本质是利益，给更多的工资，更高的奖金就行，但有一个问题。
一个人为了利益而来到你的公司，他终有一天也会因为利益而离开你的公司。
如果你和优秀员工之间的关系仅仅是工资，那你们之间是很浅层的利益关系，这种关系非常脆弱，远还达不到事业共同体。
至于说有些员工很忠诚，那更是假象。
如果今天有更好的选择，你的员工很可能不一定待在你公司。
员工稳定背后是一层什么意思？
因为他暂时找不到比你这里更好的去处，如果有了，一定会毫不留情的离开公司。
员工留在公司追求什么？
名和利！
只有让员工成为股东，当上老板，才既有名又有利。
工资再高也是打工，股份再少也是老板。
当一个优秀员工变成股东之后，你会发现他所散发的能量是完全不一样的。
表面上我们分了股份给员工，其实对于员工来讲，是身份的转变，屁股决定脑袋。
比如，以前他是员工的时候，每天下班都不会主动关灯，甚至都忘记这个事的存在，但是变成股东之后，每天下班会主动检查灯有没有关，门有没有锁，因为这些成本里也有他的一份。
我觉得，一个公司做大，就是这样的股东成员越来越多。
如果公司各个层级上的股东越来越多，还愁做不大吗？
中国商业史上有一个很著名群体，叫晋商。
晋商牛逼在哪？
它发明了一个很厉害的分钱制度。
叫「身股」和「银股」。
有一个电视剧叫《乔家大院》，大家有机会可以去看看。
晋商是怎么让店里的员工100%操心的呢？
用的就是身股和银股这一套策略。
什么是银股？
银股就是出钱的人，在晋商里叫做东家，具有企业的所有权，真正的老板。
比如，这个店是你家的，你就是东家，但有一个问题，虽然店是你家的，但你不一定会管理店，也不一定有时间天天盯着店。
所以，你找了掌柜，希望掌柜能替你完成管理的过程。
但新问题来了。
凭什么掌柜能像对待他自己家的店一样去对待你的店，是掌柜人好吗？一个人能这么好十几年吗？
是利和名！
什么意思？
晋商把店里的股份叫做「身股」。
在店里干了一定年限的掌柜可以拿到这个店，比如20%的分红，也叫两成的身股。
什么是身股？
就是掌柜用自己的劳动力，自己的时间去入股。
每年的纯利润东家拿走一部分，掌柜也能分走一部分。
通过身股，让店铺的掌柜有了主人翁意识，因为利润越多，他赚的也越多。
同时掌柜下面有伙计，优秀的伙计可以晋升为掌柜候选人，成为候选人之后也能拿到一定比例的身股，如果以后开新的店，很可能成为新店的掌柜。
身股和银股有什么区别？
身股是店里的掌柜分，干活了就有，如果有一天掌柜退休了，身股就没有了。
银股是东家分，不管干不干活，东家都能拿到股份，因为店的所有权是属于东家。
后来晋商继续完善这个制度，为了让掌柜有更强的主人翁意识，对于优秀的掌柜，比如在店里干了30年以上，退休之后，还能终身拿到一定比例的身股。
就是这样一套制度，让晋商辉煌了500多年。
同样的，我们中小微公司，像我本质上就是一家自媒体公司。
本来公司人就少，对优秀的人才更是没有什么吸引力，这时如果老板还不舍得分钱，公司没有一套让员工变成老板的机制，是不可能吸引到优秀的人和你一起干的。
现在搞公司不是考虑要不要分钱的问题，而是必须分，必须发展合伙人，没有这套模式很难在移动互联网，在短视频直播时代，在人人创业个体崛起的时代活下去！
记住，工业时代靠雇佣，信息时代靠合伙。
最后，
关于公司模式如何设计？
合伙人制度如何落地？
如何结合自己的项目制定分钱策略？
让员工自动自发自我管理？
这些点并非几篇文章能写清楚，虽然我后续也会持续分享，持续更新。
但更好的选择是：花钱学习！
对，花钱买时间。
我自己深有体会，用错一个员工，时间成本，工资成本，至少10万元。
关于「分钱」方面的课程，我学习过很多，也听过不少老师的课，其中对我帮助最大的是2019年在杭州听过的一堂课，3天2夜，颠覆我认知，收货良多，后期我公司的合伙人制度，裂变方案等等，都是基于此延伸出来的，也因此我和这位老板合作推广课他的课程。
但说实话，这课程只适合老板、股东来学习，并不是适合以下人群：
1、年收入低于30万。
2、普通上班族。
3、没有团队的创业者。
为什么？
因为「分钱」的前提是你有钱，有项目，有团队，这时候，我们分享的策略、方法、制度，才能用出来，如果你还处于创业，从0到1的阶段，这个课程我不推荐，因为对你帮助不大，甚至没有什么用，你更应该学怎么搞到精准客户，怎么做好营销推广，这些能力更加实际。
如果你有团队，有项目，不多说，我强烈推荐你来！
作者简介：
1、郑一诺，一个持续创业者，2010年开始接触各种网络项目，付费广告、淘宝客、SEO、站群、保健品竞价、国外网赚、海外代购、垂直论坛、电商等等…都搞过。巅峰期管理200多人团队，期间经历了个体创业会遇到的大部分问题，合伙人撕逼、员工单干、销售私单、内部分裂、税务问题、法律问题、股权分配、内部管理等等等等...非常理解创业不易。
2、坚持长期主义，坚持终身学习，长长的坡，厚厚的雪，坚持做有累积的事，坚持轻松赚钱，自由生活，做个逍遥老板。
3、个人V：40676746，备注来意，否则不通过
4、加我微信，备注：笔记，赠送《郑一诺变现笔记》一本，每月更新。
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